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    滞销宝贝是什么?怎么处理滞销宝贝?

    2019-7-13 18:01| 发布者: admin| 查看: 84| 评论: 0|原作者: 怎么处理滞销宝贝

    摘要:   每个店铺都肯定有比较令自己头疼的产品,比如还说滞销产品,我们是下架好,还是删除好呢?我们今天就来详细解读一下!  首先,在真正的淘宝运营中,我们到底应该如何去定义“滞销商品”。  淘宝的官方定义: ...
      每个店铺都肯定有比较令自己头疼的产品,比如还说滞销产品,我们是下架好,还是删除好呢?我们今天就来详细解读一下!

    怎么处理滞销宝贝


      首先,在真正的淘宝运营中,我们到底应该如何去定义“滞销商品”。

      淘宝的官方定义:在最近90天之内,没有编辑、无浏览、无成交的商品,叫做滞销商品。滞销商品是不进入淘宝搜索系统(换句话来说,就是降权)。

      但是,你觉得淘宝给你的耐心会不会真的是90天!?

      所以,你要明白,实际上淘宝的耐心可能只有30天(在旺季的时候,一些上新比较快的类目可能连30天的耐心都没有),如果你在30天之内连续没有销量,那么抱歉,你这款宝贝基本就很难获得自然搜索流量了!

      处理滞销宝贝的方式

      1、可以参加了限时折扣,在该产品下架时间前会优先把该产品推到该宝贝的列目靠前页面。如果这个时候价格和搜索排名上有优势,宝贝售出的机会就大大的增加了。

      2、通过满就送的方式加强顾客的粘度,或者是作为低价区搭配推出,起到促进销量的作用,减少这种滞销。

      3、如果宝贝的成本不是太高的情况下,可以将宝贝设置为礼品赠送给买家,在卖家购买主宝贝的同时拍下滞销宝贝,实现零销量的突破。并且还可以增加一个信誉。

      4、增加滞销品的SKU

      这个需要针对同品类和同价格的爆款去提升滞销产品的SKU,因为爆款产品肯定能够为其带来动销量,并且也可以通过这样的方式来测试一下这个产品的竞争力。

      5、搭配热销产品做配套销售

      一个店铺如果有热销产品的话,那么不妨跟这些滞销品进行配套销售,可以适当减低价格,这样也能促进销售,吸引一部分的消费者来购买。一方面能够提升热销产品的转化率,另外一方面还能够有效的测试出这款滞销产品的竞争力。

      6、增加滞销品的曝光机会

      滞销品本身就是一款不是很受欢迎的产品,或者是由于产品曝光比较低,因此导致了产品销售量不好,所以为了能够增加这款宝贝的销量,不妨通过各种方式去提升产品的曝光率,这样也能够让滞销品获得更好的销量。

      除了以上方式,在低价前提下做关联销售、优惠券刺激销呈,甚至用和其他卖家来易物的处理方案来作为活动赠品,均是值得尝试的方法。如果该款宝贝库存压力很大,而且店铺急需盘活资金情况下,付费推广、免费试用、高佣金淘宝客等将是可行的尝试方案。

      消除滞销款,其难点只在于怎么走出销量为零的残酷环境,不同于一般的新品SKU,滞销款属于竞争力有所不足的产品,因此将滞销款培养成销量一般的长尾款是首要目标。突破了销量为零的困境后,才能根据数据来说话,彻底看清楚宝贝的潜力。

      其实滞销品也是让很多商家都十分头疼的事情,可是市场的变化是瞬息万变的,所以出现这种情况也是很正常的,各位商家只需要及时进行调整,就能够轻松应对了,同时也建议各位在上架一款新品之前,一定要进行测款哦!

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