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    爆款手淘搜索突然下降 爆款衰退期的应该对方法

    2019-7-16 17:04| 发布者: admin| 查看: 140| 评论: 0

    摘要:   今天给大家分享的是爆款走向衰退期造成的流量下滑该怎么办?关于爆款周期所带来的爆款手淘搜索突然下降储宝网先给大家强调几个问题,以后再继续分享。  第1个问题是:所有的商品都是有爆款周期的,爆款手淘搜 ...
      今天给大家分享的是爆款走向衰退期造成的流量下滑该怎么办?关于爆款周期所带来的爆款手淘搜索突然下降储宝网先给大家强调几个问题,以后再继续分享。


      第1个问题是:所有的商品都是有爆款周期的,爆款手淘搜索突然下降也是必然,无非就是长短的问题,在储宝网对长期对大量类目和和店铺观察过程中,我们总结了一些规律。标品比非标品的爆款周期长,小类目和冷门类目比大类目标品周期长,店铺基础好爆款的周期就就长,店铺层级高爆款周期长,产品优势明显高爆款周期长。

      第2个问题是:如何最大限度的去延长爆款周期,当进入衰退期后可以把流量拉回来一些。但是是很难拉回到原来的效果。

      第3个问题是:解决爆款问题最根本的方法还是要持续不断的去推爆款。

      一、接下来我们就来看一下爆款走向衰退期爆款手淘搜索突然下降造成的流量下滑的具体表现。一般情况下这种原因带来的流量下滑都不是跳崖似的,都是缓缓的持续下滑。当你确定了不是因为店铺违规,大盘下滑,店铺综合质量得分下降所引起的流量下滑的时候,因为以上原因都有一些很具体的表现,有不知道的同学可以翻看我们以前的文章。当不是这些原因造成的时候并且出现以下情况,那么基本上都可以判断是爆款手淘搜索突然下降、爆款周期下滑的原因了。

      爆款手淘搜索突然下降第1种情况:

      爆的周期已经超过一个月了,只要能成为爆款,那爆款的搜索表现肯定是好的。即使是非标品、店铺层级低、大类目爆一个月是没有问题的。

      爆款手淘搜索突然下降第2种情况:

      单品搜索流量、手淘搜索流量开始下滑。这个的话我们可以打开生意参谋,选择流量、商品来源然后找到我们的主推款点击商品来源,进去之后我们选择30天,就可以看到我们主推款手淘搜索跟手淘首页后面有详情和趋势,你可以点击进去看趋势图。首先搜索的访客数和浏览量他会表现出同样的稳定持续下滑的趋势,他是不会一下子就降下来的。然后我们还可以去看竞店的关键词,你会发现,如果持续下滑的话竞店关键词的数量也会相应的减少,主要竞店的关键词的访客数量下滑。为了更好的验证这个结论,你可以看下前几天的数据是不是这样的?

      爆款手淘搜索突然下降第3种情况:

      流失金额增加,出现新的流失竞店。一般爆款周期它走向衰退期都是出现了更好的一个替代品,其实我们可以想下搜索引擎的逻辑。为了公平起见,肯定是给别的店铺别的产品机会对吧?不可能一直让你爆下去。但是必须还要考虑到用户的购物体验,所以会先尝试让一些宝贝,一般是一些新品高度相关、标签明确的这些宝贝跟你一起出现,然后去看消费者怎么选择。如果消费者通过去对比你和竞品再点击转化等这些数据上你的表现达不到新品,那么这个时候搜索引擎判断你们是同款,或者是相似性很高的,那么你就很容易走向衰退期。

      这种比较常见的,比如标品竞争对手他的宝贝价格比你低,只要稍稍用直通车淘宝客拉一下流量,就很容易把你的爆款衰退期提前。

      这块我们同样可以去生意参谋里面查看,我们在生意参谋首页一直往下拉就可以看到每天的一个竞争情报,这里主要是看昨天的都是流失金额,流失店铺数、还有流失竞店发现,那么我告诉你一个简单的方法来进行观测。就是你去建一个Excel表格,然后每天记录观测这些数据包括:流失金额,流失店铺数、还有流失竞店排名前三等等,把它全部用表格记录下来每一天的店铺数据。然后你可以看到最近7天的数据趋势,如果说流失金额流失人数持续上升,并且出现了新的竞店,那么基本就可以判断是爆款手淘搜索突然下降爆款进入衰退期了。

      二、爆款进入衰退期之后的应对技巧。

      这里还是得强调一下,下面讲的方法是可以让你把流量拉回来一些,但是回到原来的状态是比较难的,我们只能做到尽可能的去延缓爆款衰退周期。

      首先我们来看爆款流量下滑先要注意什么不能干?这个很关键爆款流量下滑的时候大多数人都比较慌,尤其是有很多库存的卖家。那一慌的话就会容易出错,首图、详细页、价格、标题不管三七二十一就是乱改一通,结果效果更差,原来是平稳下滑的变成断崖式的下滑。所以当确认是爆款进入衰退期以后,一定要按照上面的步骤,有针对性的去优化。

      首先我们去分析流失竞店的针对性竞品,除非流失店店他都同时不停的针对你的宝贝去刷单,进而强化各自的权重。否则这种流失肯定是有理由的,就是买别人不买你的这种流失是有理由的。所以这个时候你就要把原因去找出来。所以这个时候你就要去把原因给找出来,并且在大多情况下,这种原因都是很好找的。常见的原因无非是,它的价格比你的有明显优势,大家都是同款商品,以标品居多。然后价格相对比你来说,有很强的竞争优势,由此其是竞品他通过淘宝客、直通车等这些方式快速推起来一部分销量的时候,那你的爆款下滑速度就会比较快。这个价格优势,有时候还体现在送东西上面,同样的标品别人送你没有送,这实际上也是一种变相的降价。尤其是一些控价的标品,当大家价格都一样的时候,有的商家就会采取一种以送东西的方式,让消费者觉得占了便宜。

      第2个原因就是,款式细节上的突破,并且数据表现明显比你的要好。这个一般多见于服装上面,因为某一个或者是某几个的细节上的改变,他的款式在各项数据上都比较出色。那这个一般都是在新品区表现出色的情况下,比如说别人比你多加了一个花边、改变了一下领形等等。

      第3个原因是,推得很猛,迅速起量。这种情况一般会出现在土豪在做新品的时候,如果你突然发现在流失竞店中出现了一个新店并且销量增长的速度很快,另外你在搜索核心关键词的时候,尤其是你的权重词也就是你竞店流量最多的关键词,你都能在直通车车位上看到他的宝贝,那么在宝贝差不多的情况下,你的爆款也比较容易被比下去。因为这样的情况下,数据表现差不多,但是对方的量起来的很快,同时他的投入也很大。店铺曾经影响的店铺质量得分比你好,所以就会慢慢的把你的权重拉过去一部分。

      三、必须马上加大直通车投入,当然对于不能开车的类目这个方法结果用不了了。加大直通车投入的前提都是针对竞争对手的比较优势,能追上或者是改善。比如对方价格比你低你也能拉到同样的价位,甚至是更低。对方的产品款式比你好,那你在款式上也能做出相对应的改进。竞争对手送东西那么你也送,甚至送的比他还多。如果是价格问题的话直通车计划选取的关键词就是你慢慢失去权重的那些关键词,去综合考虑转化率的问题。如果转化率可以,那就讲前面,最好能够和你流失竞店的竞品一起出现,然后找刷手从直通车进店,再打开竞争对手的宝贝,然后再打开你的宝贝,然后购买你的产品,这样的操作能够比较快的把你的权重拉回来一些。

      四、分析新出现的关键词,调整一下标题。爆款走向衰退期一般都是从权重关键词的下滑开始的。你可以观察爆款的进店关键词,权重关键词在减少排名在下降这个时候,这样的方法就能在竞争对手相对又是你搞不定的情况。比如,竞争对手价格比你便宜,你已经很难再降价了。

      我们先看一下,出现了哪些新的行业热搜词、热门修饰词,同样的,我们打开生意参谋。在市场里点击搜索分析,我们可以去搜索类目词,也就是最大的流量词,然后我们看关联词,看最近七天的数据,重点去关注无线端。你可以看到关联热词,因为你的宝贝定好了核心词、品牌词等等是不会有变化的。那么你可以看一下,关联热词,当然你不一定能找到,但是你找到了就很有可能延长爆品生命周期,来一波逆袭。如果有些修饰词是跟你的宝贝高度相关的,然后你的标题当中所以为一些原因忽略掉,而这个修饰词,又正好处于高速上升的阶段。那么这个词你就可以加到标题当中去,然后迅速的通过直通车去拉标签。但是最好在优化之前,你先去看一下竞争对手的宝贝,看看这个关键词他有没有去开直通车、排名怎么样等等,如果对方在开车了,而且权重也很高,那你上了意义也不大,因为还是比不过竞争对手。

      比如假设你是卖连衣裙的,然后你发现复古这个词,最近的搜索人气非常好,而你的宝贝确实有复古的风格,但是前期优化的时候,你并没有侧重这个关键词。这时候如果你的爆款流量下滑了,那就不用犹豫了,直接开直通车见计划全部我要连衣裙复古这个关键词,去抢占一个比较好的位置。去强化标签,一般情况下都能把这个爆款周期去延长。当然这里面还有一个关键,我们要替换掉什么词呢?首选是标题中不能带来流量权重的词,然后是那些下降的比较厉害的权重词。

      五、这个也是重点,尽量的去避免爆款周期的不良影响。当然防患于未然是最好的,爆款走向衰退期是必然的,无非就是一个快慢的问题。淘宝角度来说,他希望看到的店铺是那种不依赖,一两个爆款的店铺。所以这里面有一两个非常简单的操作细节,就是你制定好上新计划,不管是每周算上新,还是每两周上新,还是每月上新,每次上新都确定好主推款之后。这样做,即使你前面的爆款周期到了,也会有新的款,跟上最大程度的因为爆款周期给店铺带来的影响。

      好了,今天的分享就到这里,更多淘宝运营课程可以打开我们网站首页,储宝网汇集了80多家培训机构的VIP课程,是中小卖家低成本学习到最新技术的一个平台,花更少的钱学习到全网最新的技术。

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