• 最新100主题
  • 设为首页
  • 收藏本站
  • 手机版
  • 微信
    储宝网微信 添加方式:
    1:搜索微信号320456242
    2:扫描左侧二维码
  • QQ登录

    只需一步,快速开始

    登录 立即注册
  • 快捷导航
    储宝网 淘宝开店教程 查看内容
    运营第一人 猫猫内训课 价值9800元派代VIP淘宝运营实操班 单期价值3188元零一数据精英培养计划 价值8800元
    贾真开淘宝关注这18个点就够了云鹤直通车课程 直通车产品经理钻展第一人 白云钻展 钻展花费超5000W

    农产品淘宝线上市场定位(2)

    2019-7-29 17:59| 发布者: admin| 查看: 62| 评论: 0|原作者: 市场定位

    摘要:   大家好!今天储宝网小编芳芳给大家带来:农产品淘宝线上市场定位(2)  今天我们将从以下四方面来讲解。  1:品牌定位的三维视角。2:品牌的切入点是什么?3:品牌定位面临的两种选择。4:品牌定位的三个步 ...
      大家好!今天储宝网小编芳芳给大家带来:农产品淘宝线上市场定位(2)

      今天我们将从以下四方面来讲解。

      1:品牌定位的三维视角。2:品牌的切入点是什么?3:品牌定位面临的两种选择。4:品牌定位的三个步骤。

      品牌定位不仅仅关系到生产经营者配置资源,统筹运行,也是在竞争中确立比较有优势,争取主动地位的核心要点。那么理解品牌定位。一定要有三维视角。

      第一视角:

      就是从农业生产经营者自身来看。到底希望该品牌在哪个细分市场上占据怎样的地位?传递该产品的哪些特征和属性?进而塑造其与众不同。做成自身的市场形象,找准在市场上合适的位置。

      第二视角:

      从顾客的角度来看。品牌所有者通过品牌定位以及营销组合,潜在的消费者心里对品牌形成了一个怎样的印象?接受到了哪些品牌讯息呢?这些是否足以满足产品的需求?

      第三视角:

      从竞争对手的角度来看。能否使自己的品牌与其他的相关品牌严格区分开来?使顾客很快就能一眼识别出这种差别。从而在顾客心中形成独特的位置价值。

      高水准的品牌定位呢,必须注重以上三维视角的协调和匹配。和目标客户接受的品牌信息和所看中的品牌价值,就是这个品牌所有的想要传递的这个信息。那么这个品牌定位无疑就是成功的。

      接下来我们来讲农产品品牌的切入点。研究这个品牌定位有很多个切入点。一是根据这个产品特点来定位,特别是由于这个农产品受到光热水汽等这个自然条件的限制,不同的农产品在区域和品种,外观,品质,日期等等方面,他的差异都非常大的。所以品牌定位首先必须考虑和张扬农产品的区域特点,和品质的特性。例如,有土质和温差的因素,新疆的瓜果糖分,它的含糖量就比较高。二是根据特定的适用场合来定位。长期以来人们对农产品赋予了美好的联想。比如花生代表了多子多福的意思。芝麻开花节节高。牡丹呢,又意味着大富大贵。从这些来看,人们乐意接受这些观念为出发点。这也是农产品定位的一个非常实用的技巧。三是根据消费者类型定位。中国有句老话说的好,药补不如食补。特别是随着人们生活水平的提高,诸多的养生节目都在介绍许多农产品的养生功用,在品牌的定位上应该利用好这一大趋势。事实上不同的农产品品牌面对的不同的顾客,所处在的竞争环境,也是不一样的。所以品牌定位的切入点千万不能单一,而应该是多个视角立体组合,从多方面去思考,才更利于品牌的发展。

      农产品品牌定位面临的两种选择。是错位竞争,还是正面强攻呢。错位竞争的定位策略就是避免与强有力的对手发生直接的竞争。双方做的是同一种产品同一个定位。如果对手特别强大,就不要正面硬碰。从中要找出自己这款产品差异化的特征,找出跟他不同的地方,才有资格跟他竞争。将品牌定位于另一个细分市场内。这种做法相对来说风险比较小,成功率也比较高。正面强攻的定位策略就是,不惜与市场上占据支配地位较强的竞争对手直接竞争,从而让自己的产品进入与对手相同的细分市场。这种做法容易引起社会的关注和议论。品牌能够快速的让消费者了解和熟知,达到促进市场形象的问题。同时他也具有比较大的风险,因为竞争对手实力比较强大。那么我们是选择一马当先还是借船出海呢?一马当先就是力争自己这个产品品牌,第一时间出现在消费者市场上,抢占市场第一的位置。而且人一旦对某一品牌形成消费习惯,是不会轻易改变的。但选择这个策略的前提是,自己的产品要有独到之处,对细分市场的拿捏必须特别到位。借船出海一般是用在同类产品,已经具有品牌,具有较高知名度,较高市场占有率的情况下,巧妙的借助于某品牌的第一品牌影响力从而达到攀龙附凤搭顺风车的一个方式。

      最后跟大家聊一下,品牌定位有三个步骤。首先我们要发现潜在的竞争优势领域。主要是通过充分调研分析来弄清楚三个问题。第一:对手的竞争定位是什么?第二:目标客户的具体需求,以及满足程度是如何的。第三:是针对竞争者的市场定位和潜在顾客尚未满足的需要,分析自己还能做些什么?我们需要思考的是这三个问题。

      那么我们如果回答了这些问题,就不能从中筛选出自己品牌定位的方向。锁定品牌的定位,这种能力,既可以是现有的,也可以是潜在的。核心是在某一类产品中选定目标客户需要而竞争者尚未提供的重要特征的产品去服务。它也分为两种类型,第1种是价格竞争优势,在同样的条件下,比竞争者定出更低的价格。第2种是偏好竞争优势。能提供特色来满足目标群体的特点偏好。第3种确定市场战略并组织实施,主要是通过一系列宣传活动,将其独特的竞争优势准确的传播给潜在客户,并且在顾客心中留下一个深刻的印象。使品牌所传递的正是目标客户所需要的,建立与顾客心中期待的相一致的形象。当然面对千变万化的市场,同一个品牌和面对竞争对手推出一个新的产品,侵占产品市场份额的时候,和消费者需求及偏好发生改变的时候,导致销量骤减时,我们也要及时优化好,调整好自己的品牌策略。

      今天我们的文章就讲到这儿了。大家需要持续关注农产品的系列品牌,营销,系列文章,还请持续关注储宝网。

    鲜花

    握手

    雷人

    路过

    鸡蛋