农产品淘宝线上市场基本运营线路（3）

　　前面两篇我们已经给大家介绍了农产品线上市场状况分析和农产品的品牌定位的基本程序。农产品的品牌定位是指什么呢？就是只建立一个与目标市场有关的农产品品牌形象的过程。目的就是创造一个鲜明的农产品品牌个性，树立独特的企业形象并挖掘其具体的产品理念。突出核心价值。在本质上展现有别与竞争对手的优势。以求在众多同行业当中脱颖而出。比如红富士苹果，在生长期内，就套上了带有商标的袋子，经过光合作用，生长成熟后，商标的字体就留在苹果上，这是一个例子。

　　鉴于目前国内的农产品雷同化有余，差异化不足的现状。我们的农产品更应该坚持以科技创新为主，积极的寻求差异化，创立独特的使用价值和保健价值，利用这些特色作为出发点。在同行业的比较中，有明确和整体的定位。

　　农产品的品牌定位，确定和依据都包含哪些呢？有以下3点。第1点是资源基础理论。第2点是消费心理理论。第3点是定位理论。

　　当你的农产品价值品牌，具有独特的不易复制，难以代替的资源时，那他就比其他的农产品更具有优势和竞争力。资源基础理论是对农产品的定位具有核心思想的，农产品企业需要明确自己的核心优势，并且要通过其品牌定位，突出其核心价值，从而突出差异，增加价值。他还对农产品具有框架结构，首先要发现和选择农产品企业的优势资源。它的独特价值，在他的基础上进行定位和传播。

　　消费心理理论认为消费者的购买心理，对购买商品认知过程和情绪过程及意志过程中，消费者会受到情绪感知和认知，以及环境等多重因素影响。决定了农产品品牌定位的循环优化模型，要以消费者为导向。企业要充分了解消费者的心理需求，尽可能从多方位多角度进行品牌传播。使消费者在以各种方式接触到我们的农产品，感受到其核心价值信息。强化品牌印象。

　　那么定位理论定，定位品牌过程，其实就是去体验对产品首先进行定位，对其特征进行界定，确立其产品特性，使其与其他的产品产生差异性，而后对市场进行细分，对可能要进行的每个市场有具体描述，最后选择合适的企业产品目标市场，把品牌推向市场。品牌核心定位包含三点，具体定位和细分市场再到选择目标市场。基本程序有5点，品牌既应当满足顾客对产品的理性需要，又能满足其个性和体验方面的感性需要。同时也要对产品分析的基础上，品牌定位中突出某1特点方面，形式上就是强化和放大某一特点，消费者能够明白购买你这款农产品的利益点在哪。

　　竞争者是影响到我们品牌定位的重要因素，没有竞争者存在，品牌定位也就失去了价值。因此要详细分析竞争者的情况，包括原有竞争者，新加入的竞争者，还有来自代替性品牌的威胁。明白这些才能确立自身品牌的优势。那么我们在对外部环境进行分析的同时，农产品的企业必须要清楚的了解自己的优势和劣势，客观的评价企业内部的资源状况和能力。基于以上对农产品企业的环境分析，我们要明确企业和产品的核心竞争优势。准确的了解消费者的需求和潜在的目标市场。

　　以上都做到为了以后，以根据企业的产品选择一个合适的细分市场和目标市场。需要正确的分析，评价其规模和潜力。因为只有形成一定的消费需求，才具有一定的消费和发展持续能力。这两个条件才能确立为完整的目标市场。品牌定位的目的就是扩大其知名度。

　　企业的内部传播，就是跟员工宣传其品牌价值，达到认同并对外输出。后期可以通过调查问卷等方式，可以得知消费者对于品牌的感知度和认可度。这样就可以评价品牌定位的效应。

　　今天我们的文章就讲到这儿了。大家如果需要学习相关的网络市场营销知识，请关注储宝网，我们持续更新，与您不见不散。