• 最新100主题
  • 设为首页
  • 收藏本站
  • 手机版
  • 微信
    储宝网微信 添加方式:
    1:搜索微信号320456242
    2:扫描左侧二维码
  • 快捷导航
    储宝网 淘宝大学免费课程 查看内容
    运营第一人 猫猫内训课 价值9800元派代VIP淘宝运营实操班 单期价值3188元零一数据精英培养计划 价值8800元
    贾真开淘宝关注这18个点就够了小黑哥直通车《无敌人群卡首屏》钻展第一人 白云钻展 钻展花费超5000W

      做电商必须明白的重要事情

      2019-10-29 19:04| 发布者: admin| 查看: 945| 评论: 0

      摘要:   今天给同学们带来的一个内容主要是关于我们淘宝坐垫的一个要考虑的几个问题,给大家所进行一个讲解,那么我们就正式回到我们这节课的一个主题上,那么其实想要开一个店的话,其实我们也可以拿一个实体店来给大家 ...
        今天给同学们带来的一个内容主要是关于我们淘宝坐垫的一个要考虑的几个问题,给大家所进行一个讲解,那么我们就正式回到我们这节课的一个主题上,那么其实想要开一个店的话,其实我们也可以拿一个实体店来给大家打一个比方打一个比方,那么如果说你要在商场里面开一个实体店的话,其实要考虑什么样的问题?主要从三个方面去考虑,第一个可能就是说人流量的一个问题,对吧?第二个就是我们的一个进店率,第三个就是我们购买率。那么只要做好这三点,那么基于新课后的销量我们就会做得更加的好。那么在这个时候大家同学们会不会有点熟悉,就这三个线下常见的一个问题,在我们的一个电商里面也是有类似的一个名词的,那么人流量首先说一下是指门口有多少人路过,但不一定进店对吧?那么这个对应我们的一个淘宝来说,最接近的一个数据就指我们的一个曝光量,就是有多少人可以看到你的宝贝看到的并不一定会点击。

        进店率指的是有多少人进来在淘宝里面,也就是我们所说的一个访客数量对应的数据其实就是我们的点击率,在线下的时候,我们是通过门头的一些装饰,像橱窗的宝贝新路过的一些消费者顾客。那么在淘宝里面,我们是通过我们一些主图的拍摄设计以及包标题的一个卖点,信到我们点击购买力就更加容易理解,其实就是变相的指向了我们的一个转化率。那么在我们的线下靠的是我们的一个导购,那么我们的线上肯定靠的就是我们的一个页面描述以及我们的一个在线客服。

        那么讲到这里,我们再去重新的去审视一下电商这个词,那么当你村里路边的一些小商店老板都会让顾客加他一个微信时候,那么电商之前的一个新潮的名称就已经失去了它原来的一个意义了,那么现在的电商更多的指的就是我们的一个移动互联网商业,对不对?那么当所有的一个商业形式都慢慢的和互联网结合起来的时候,那么传统商业和互联网就已经完全的融合,就没有办法再去拆分了。那么之前做像我们之前做传统生意的一些同学,可能其实不必去就是说觉得电商有什么神秘,其实只要把互联网商业的名词翻译成你们习惯性的一些语音电商,其实也就并没有那么的难理解,就好比就是说开一个网店要解决的事情是曝光量点击率和转化率,那么如果说开一个实体店就要考虑到的就是人流量进店率以及购买率,那么总体言之这么他们的一个本质上其实都是同一个问题,那么甚至老是觉得其实开实体店门店的一些学问会远远多于电商,即使有的人花很高的一个租金,选择了很好的一个位置,装修的很高端,店铺还是会可能面临到倒闭,那么举个简单的例子给大家说一下,就是在商场里面位置好,门头高档,那么导购专业的店就一定是在商场里面生意最好的,那么小巷里面人流量那么少,那么小,某个小区店为什么反!

        反而比闹事的声音更火爆,对吧?所以说这些东西大家可以要去理解一下,去思考一下,其实绝大多数给大家举一个简单的例子,就是假如我去理发,我会去一个小店,那么它的一个位置可能在写字楼里,那么按照麦当劳的选择地理标志的,那么这里是禁忌的,对,因为办公里面的人流量和商铺门面是没法比的,但是这家理发店每天生意都很火爆,对吧?这又是为什么?其实绝大多数顾客对于理发师潜意识里面是很忠诚的,因为如果说更新的一个理发是需要花费很多时间去重新寻找,而且换了之后而且要冒很大的一个风险,所以他当有朋友去推荐这家店的时候,去了之后发现很不错,然后就会一直固定在这家店用理发师了,所以当出现很多的类似想法的顾客时,那么这些店铺就会慢慢地围绕老客户带新客户,声音也就会越来越好。那么同样的道理在商场里面我们看到有些店声音特别好,但大部分原因在于顾客不是因为商场而去这家店铺,而是因为这台店铺才去的商场,对吧?所以说换成商业名词这个就叫做品牌的一个忠诚度了,对不对?所以说按照老师以上所讲的,不管我们做传统店不好还要做线上店铺,那么获取销售额的途径主要有两种,那么基于人流量的新用户基于产品的老客户以及你的一个口碑了,那么第一种的一个途径就好比说我们的武侠小说里面的像一些什么前同乾坤大挪移,确实很快就能出到成绩,但需要内功很强的像一些什么九阳神公司一些产品来支撑,念不好就容易走火入魔,但是淘宝多数的一些同学都是在冒险的。那么第二种途径就是成长的周期会比较缓慢,就像练内功一样需要慢慢的积累,但是一旦像滚雪球一样完成了武器的累积到后来后面肯定是越来越容易操作,所以说当你的店铺生意越好排队的人越多,即使你的一个装修店面各方面比较差,但是路过的人也会有兴趣过来了解这种说法,有一个成语就叫做羊群效应,那么那些发现了摇羊群效应的商家就会在门店开业的时候找很多的托来排队,对吧?所以那么这种在我们的一个电商里面有一个名字叫什么叫刷单,那么总的来说就是店,现在做电商最好的就是我们的一个两者结合,先慢慢的围绕老客户磨合产品,等回购率和口碑做得不错的时候,再开始考虑如何通过运营的技巧去获取大量的新客户,所以老客户越来越多,新客户的获取反而会基于羊群效应越来越容易了,对吧?那么因为时间原因的关系,那么我们这节课就按且就讲到这里了。那么大家如果想跟老师来就是说探讨一下关于我们电商的,欢迎大家可以随时过来咨询或者是探讨的。

        那么到现在老师会发现电商其实并没有什么不同,所以说只是说我们的一些名词和象限线上线上的一些名次的一个叫法不一样而已,所以只要理解了之后通透了之后就非常好容易理解。

      鲜花

      握手

      雷人

      路过

      鸡蛋
       
       
      在线客服
      开通会员
      储宝网微信

      QQ|Archiver|小黑屋|淘宝大学免费课程|淘宝开店教程|自助激活|维护|储宝网 Powered by © 2015-2020 Comsenz Inc.|网站地图

      返回顶部