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    直通车测款技巧和其它测款方法大全

    2018-10-27 16:54| 发布者: admin| 查看: 348| 评论: 0|原作者: 直通车测款|来自: 直通车测款

    摘要: 相信不少新手卖家在进货时都会有各种各样的顾虑,担心货进完后,产品卖不出去。而且新手卖家手里的资金比较少,如果进的货不能卖出去,大部分的资金都积压在仓库里面,这也是很多新手卖家朋友失败的原因,那么如何判 ...
    相信不少新手卖家在进货时都会有各种各样的顾虑,担心货进完后,产品卖不出去。而且新手卖家手里的资金比较少,如果进的货不能卖出去,大部分的资金都积压在仓库里面,这也是很多新手卖家朋友失败的原因,那么如何判断一款产品能否成为爆款呢?这里你就要需要学习到直通车选款、测款了,一个宝贝能否成为爆款,取决于产品的本身是否符合市场,能否跟消费者需求所匹配,所以选款和测款将成为打造爆款的重中之重。

    在传统意义上,很多中小卖家在选款这款的时候,无非都是通过以下途径:1、凭自己的爱好和直觉,比如说自己的审美风格,长期在现下的从业经验,对时尚潮流的把握等等。2、二看市场风向,看市场上哪些产品卖的不错的,或者从生意参谋将选择人气产品。通过这些方法只能知道个大概,实际上操作起来结果是不同的,所以在这里就需要给大家推荐几种测款的方法,从而降低成本最大的程度利用现有资金。

    第一种:常用的直通车测款

    第二种:钻展测款

    第三种:关联测款

    第四种:老客户测款

    第五种:微淘测款

    先说第一种:也是大多数人用的直通车测款

    前期准备:

    1.对标题、详情、主图初步优化

    2.主图采用 纯白底主图 不加文案 只有产品

    3.新建一个计划

    4..新建推广计划,降待测产品加入计划 选择10-20个二级或者三级词(直接在添加关键词中找)

    5.把关键词排名放在前三页

    6匹配方式 关键词广泛匹配 创意图也试用纯白底图

    7.投放时间 行业模板

    8.投放地域 投放潜在客户群所在城市排名的前十个城市或者二十个城市或者前10个省份(生意参谋一市场行情)

    9.投放端口 只投放站内 关闭定向

    数据解读:

    1.当有100-150个点击时 停止推广,统技数据)

    2.收集这个宝贝收藏率和加购率(哪个高用哪个)

    3.算出自己店铺加购率、收藏率的均值

    生E经一流量分析一流量指标一收藏率、加购率(加购数/访客数 收藏数/访客数)

    4.测出的数据的收藏率或者加购率(哪个高用哪个)是店铺均值的1.5倍 为好

    5.点击率为行业均值的80%(直通车一工具一行业解析)

    第二种:钻展测款

    相对于直通车测款相比,直通车顺利投放出去一般需要权重,而且投放的时间较长,钻展测款只要图片做的好,人群精准,流量成本会更低,可以做到直通车成本的30%,钻展测款还有一个好处就是它的流量相对统一,直通车是靠关键词引流的,每个关键词的人群都不一样,而钻展的人群相对比较精准,适合后期的数据分析。首先我们建立一个二级页面,把所有要测的款都放在这个二级页面里,宝贝图片大小统一,风格统一,制作好一批创意图,落地页定向这个二级页面,定向好精准人群,引流,展现不能太少,至少要20000以上,越多越好,不然数据太少的话具有偶然性,不具备参考价值

    步骤:

    1、做好一个用于测款的二级页面,把要测的款都放在二级页面里

    2、选一个较为精准的人群投放这个二级页面

    3、展现20000以上停止,如果宝贝过多,可以继续投放

    4、记录每个宝贝的访客数、收藏、加购,这里的访客数可以看成是这个宝贝的点击率

    第三种:爆款关联测款

    步骤:

    1、选一个人群匹配的爆款宝贝,做一个关联海报,放在详情页最上方

    2、在平均访客200以上统计数据,访客也可以看成是点击率

    款式定义:

    爆款:点击率好    收藏/加购好

    引流款:点击率好    收藏/加购弱 

    潜力款(利润款):点击率差    收藏/加购好 

    普通款:点击率差    收藏/加购弱

    第四种:老客户测款

    需要有一定的老客户积累在微信里,粉丝回复限定的语句,踩到某些楼层就能获奖。这种玩法往往能够堆砌起很高的评论数,这些数据“看上去很美”,所以成为商家做互动游戏的首选。例如把要测的几款宝贝图片发布到朋友圈,写上:喜欢哪款请留言,第8、18、88楼的可以免费获得自己喜欢的宝贝。

    步骤:

    1、发一条朋友圈:宝贝上新啦!快来挑选喜欢的宝贝吧,留言对应数字即可,第8、18、88层即可免费获得本宝贝。注意一个账号只能回复一次,多次的删除并取消参加资格,以后我们每周一次,欢迎大家加入!

    2、第二天统计数据即可

    第五种:微淘测款

    和老客户测款方法一样,只是换成了在微淘使用,需要有一定粉丝基数,微淘等级到一定级别可以直接有盖楼的功能。

    步骤:

    1、发一条朋友圈:宝贝上新啦!快来挑选喜欢的宝贝吧,留言对应数字即可,第8、18、88层即可免费获得本宝贝。注意一个账号只能回复一次,多次的删除并取消参加资格,以后我们每周一次,欢迎大家加入!

    2、第二天统计数据即可

    通过以上的列举大家是否对测款有一定的了解了呢?其实在直通车测款的时候也没有那么复杂,无非就是一个测试期,测试一下宝贝,是否适合推广是否符合用户的购买心理,,还有就是合适的组图,推广词人群等等。

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