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    做好淘宝运营内功的4大核心因素

    2018-10-30 10:02| 发布者: admin| 查看: 254| 评论: 0|原作者: 淘宝运营|来自: 淘宝运营

    摘要:   对于淘宝运营来讲内功可以说是很重要的一个模块,因为很多同学都在说流量的问题,大多数情况下问到流量话题的时候,一般来讲如果给到你流量,大多数人也承接不住,对不对,你首先要明白一个道理,流量是建立在什 ...
      对于淘宝运营来讲内功可以说是很重要的一个模块,因为很多同学都在说流量的问题,大多数情况下问到流量话题的时候,一般来讲如果给到你流量,大多数人也承接不住,对不对,你首先要明白一个道理,流量是建立在什么之下,你能够去把流量变成价值,这样的一个前提下,淘宝才去给你更多的流量对吧?那咱们就说一下内容的方向啊,主要影响的四大核心内容。

    淘宝运营

      第一个无疑是我们的产品,就是你必须要有一个优质的产品,或者说应季的款式不符合当前淘宝需求的这么一个款式出来,你要说你这个款式本身它市场需求,或者说市场容量就很小,你再怎么去营销,你在怎么去做处理,可能都不是特别的理想啊,它都是有一定的瓶颈,因为人群在那摆着呢,所以我们去选择出来,相对更符合市场需求,更有需求量的,这样的一个款式,实际上非常重要,尤其对于服饰鞋包的东西速度比较快的内容来讲,对于款式的要求更为的高对吧?

      比如像衣服啊,尤其是女性的服装款式是非常非常重要的一个点,甚至要超过后期的我们的一些推广和营销,不是特别好看的款式,你再怎么用直通车去研究或者用钻展去推广,可能像我这个头产品的效果都不是特别好,因为款式是一个致命性的因素,所以实际上呢,我们再去正式运营店铺之前可以先做一下策划,比如说这一期我要发布十个宝贝,但是,我不是直接把这十个宝贝全部去推广去研究,而是要做一个测试,这十个宝贝里面哪一个相对来讲是更有潜力的,那对于策划来讲有几种方式可以,比如我们可以用直通车,可以用老客户人群,无论你用什么方法。那你要把这个相对来讲更优秀的款式测算之后,然后把更多的精力放到这个主推盘上面,再次打造的第一个产品。

      第二个就是我们的服务啊,我们的服务什么意思呢?就是你能不能够去以主动专业更差异化的服务方式来去维护你的客户啊,比如说专业度,当客户来询单的时候问到一些专业性的问题,比如现在有很多同学都是代销,那你根本就没有见过这个实物,也不知道具体什么材质,做工怎么样,以及这个尺码问题,当客户问到你的问题是这个老板啊,我现在身高是1米7,体重是150斤,我应该穿什么码呀?您说您稍等,我帮您查一下,等了五分钟之后你去问你的供应商,他应该穿什么码你再去给他回复,这个时候人早就走了,所以必须要提升自己的专业度,当客户来问你一些常见的问题。淘宝大学免费课程

      第三个就是我们的图片,有很多人都说这样的一句话,就是线上销售,实际上就是在卖图片,那我们作为一个买家换位思考,我们去买东西的时候是不是也很在意这个图片的好坏对吧?你拍的好看,那我可能这个感受就非常好,我购买的可能性就更大,但你本身这个产品不错,但是我看你拍的图片太难看了,也会产生一种联想,我是不是穿上也是这种感觉的,也是这么难看的一个感觉,所以实际上呢,一个好的款式再加上一套好的图片,才能够更好的把你的产品做得起来,所以呢,在图片处理这方面,希望大家不要特别的吝啬,你尽量能够找到专业的团队来帮我们进行拍摄图片,或者可以自己来学习美工方面的一些知识来对你的图片进行一些编辑和优化和处理,这样的话给到消费者视觉体验度才能够更好的来提升我们这个产品的转化率,所以在这方面可能对于一些小卖家来讲,我们就有必要去学习一些ps方面的这个知识了。

      那么最后一点就是营销策略,所谓营销策略呢,这里边只讲一个点,就是关于促销方面,就是你能不能优惠促销的方式给到消费者一种错觉,就像感觉到占便宜,比如说用优惠券打折,用满就减搭配套餐等等,很多人玩法无非只有一个,让消费者感觉到你这个东西今天买很实惠很优惠,其他时间买呢,就没有这个价格了对吧?让他感觉到这样的一个占便宜的感觉,那么在一定程度上也能够去提升我们的一个转化率,所以综合以上四个点,这个是构成我们店铺运营内功的几个核心点,分别是产品服务和营销可以反思一下自己在哪方面没有做到位呢,还是说全都没有到位的好的那么。

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